记者采访的三位主人公年龄都低于３０岁，最小的才２３岁，年薪却都已超过１０万元，他们来自各个行业，从事不同的工作，从保险经纪人、ＩＴ技术翻译、摄影记者、营销人员到基金公司职员。他们的个性不尽相同：周康有着强烈的提升自己的愿望；王鲲鹏在踏实的求学中孕育了良好的职业潜质；柳林很早就广泛地接触社会，有着丰富的从业经验。

    周康：“学历＋人际关系＋资历” 组合

    基本情况：男，２９岁，本科学历，保险公司区经理

    高薪秘诀：准确的行业选择，强烈的提升自己的愿望

    周康给我的第一印象很深。接受采访的时候，尽管已值酷暑，他还是穿着西装，他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一感觉很重要。

    谈到自己从事的行业，谈到保险业，周康立刻滔滔不绝起来。周康觉得自己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经大学会计系毕业之后，他在铁路系统担任过财务工作，在一家韩资化工公司担任过技术支持和营销，只有进入保险业后，他才实现了自己的高薪之梦。说到自己的选择，他笑道：“当初我选择保险经纪人这个工作，家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是靠着家人的关系，虽说月薪只有１０００元，可是升迁是指日可待的事情；在韩资公司的工作尽管公司气氛压抑，可是月薪也达到了４０００元；家人朋友们都认为选择保险经纪人这样一个底薪低、靠业绩提成获取收入的职业既不稳定又前途茫茫。”

    但是，周康自己的判断和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程，平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极具潜力的市场。周康是从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件容易的事情，面对拒绝，面对挫折，周康没有被击倒，当被客户拒绝，被说“不”的时候，他用在健身房里拼命运动来化解压力。周康对客户有一个独到的定位，那就是收入稳定、文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

    这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了１０万的行列。如今周康已经成为业务区经理。

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